創(chuàng)業(yè)不是一般人做的事情，如果你感覺自己就是一般人，想過一般人的生活，追求安逸和舒適，就不要創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為失敗不是一種結(jié)果，而是一種心態(tài)，認(rèn)輸?shù)男膽B(tài)，只要你不認(rèn)輸，誰能說你失敗呢？在我的眼里，失敗=暫時還沒有成功。

　　——周松正

　　一個點子，點亮夢想

　　在大學(xué)四年快要過完的時候，一向在學(xué)校里忙忙碌碌不亦樂乎的周松正突然對自己的前途迷茫了。他學(xué)的是計算機專業(yè)，因為是農(nóng)大的學(xué)生，就業(yè)沒有太大的競爭力，所以，他想不如考研吧。于是，就報了一個考研班，暑假的時候上了一個月的課。但是，這一個月的時間，讓他意識到，這樣的生活，他不喜歡。他想，如果將來很長一段時間要從事自己不喜歡的事情，那太痛苦了。就這樣，他決定去試試考公務(wù)員，父母都是開明的，從不強迫他干什么，對他的決定多是支持和鼓勵。考公務(wù)員準(zhǔn)備了兩個月的時間，到了十一月份，一個突發(fā)的靈感激起了他創(chuàng)業(yè)的想法。

　　他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多大學(xué)生或因為大學(xué)課余時間比較多沒事做，或迫于就業(yè)壓力，都希望能找兼職做，但是到哪里找兼職卻是個問題，通過中介去找，那些中介公司不但要收中介費，有些還要克扣工資。那自己能不能建立一個學(xué)生與用人單位的平臺，讓雙方能夠免費地平等自由及時地交流呢？有時候靈感就是一觸即發(fā)的，在這個人手一部甚至幾部手機的時代，收發(fā)短信是大學(xué)生們最熱衷最實惠的聯(lián)系方式。周松正想到了利用飛信群發(fā)信息這個平臺，一方面可以為企業(yè)做宣傳，另一方面可以讓大學(xué)生們及時地收到各種信息，既方便又快捷，最重要的是還有立竿見影的效果。

　　這個想法讓周松正激動不已，他想，終于找到自己以后要走的路了！他把自己的想法講給朋友聽，朋友們都覺得很新奇，也很有興趣；他還向幾個團委老師和輔導(dǎo)員征詢了意見，老師們也都覺得可行，投資不大，值得一試。雖然得到了大家的認(rèn)可，但是周松正也沒有倉促投資，而是找了幾個大三的學(xué)弟，用了一個月的時間對項目進行論證。甚至連要花多少錢，怎么花，會遇到哪些困難，怎么解決，等等這些問題都考慮到了。

　　當(dāng)時四個人，原計劃由周松正出資四千，另外三個合作伙伴一人出資兩千，湊一萬塊錢的啟動資金，然而，其中一個合作伙伴卻因為家里不支持而不得不退出了。于是，三個人，八千塊錢，就是他們的全部家當(dāng)，項目就這樣啟動了。夢想就這樣起航，周松正興奮難耐，他覺得成功就在眼前了。   

　　業(yè)務(wù)就是跑出來的

　　然而，開始做了之后才發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)時論證了一個月想得都很完善了，但還是遇到很多沒有想到的問題。

　　推廣還算順利，用了不到兩周的時間就跟環(huán)保協(xié)會合作推廣了兩千會員。會員有了，檢驗項目的時候也到了。項目能不能賺錢，就看能不能拉到業(yè)務(wù)了。當(dāng)時周松正想，自己大學(xué)的時候競選學(xué)生會也失敗了，也沒拉過贊助，應(yīng)該找些拉過贊助的朋友去談業(yè)務(wù)更好一些。但是半個月過去了，朋友們回來卻給他潑了無數(shù)盆冷水，他們說：這個東西不行，商家都不感興趣。

　　業(yè)務(wù)員談不來業(yè)務(wù)，總不能就這樣干坐著等死吧。周松正想，他們談不下來，我們干脆親自上陣，要不然投的錢都打水漂了。第一次去談業(yè)務(wù)的情景，周松正歷歷在目。雖然那時候已經(jīng)大四了，但是以前從來沒有談過業(yè)務(wù)，心里還是很害怕。那是一個眼鏡店，是周松正經(jīng)過周密分析之后選定的第一個目標(biāo)。他在談業(yè)務(wù)的前期做了一個準(zhǔn)備工作，把學(xué)校周邊整條路上的店鋪全都用相機拍了下來，分析哪些店的成功率比較高，因為有些店自己本身的利潤就很低。但是，我們都知道，眼鏡店和化妝品店是暴利。所以，周松正選擇首攻眼鏡店。

　　他在那個店門口徘徊了二十分鐘，始終不敢進去，他擔(dān)心店子里那么多人，會不會被趕出來？但是不進去不行，不邁出這一步，就只能眼睜睜地看著公司倒閉、夢想破滅了。他只得硬著頭皮闖了進去。沒想到，進去之后，并沒有他想象的那么恐怖，老板很客氣，他拿著宣傳單頁滔滔不絕地講了二十分鐘，老板聽完之后，卻只是淡淡地說了一句：我考慮一下吧。這讓周松正非常失望，他想：我這么好的項目，你應(yīng)該馬上跟我簽啊。后來，周松正反思了一下，是自己想得太簡單了，站在客戶的角度來說，這是他從來沒有聽說過的東西，再怎么好也需要一個了解的過程，不可能馬上跟你簽的。從眼鏡店出來，他又進了隔壁的化妝品店，情況如出一轍。

　　就這樣，第一天跑到很晚，進了六家店，毫無收獲。第二天，他又去了那家眼鏡店，他想，我就不信攻不下你。再一次去的時候，老板問了他兩個問題，第一，你說你有兩千會員，我怎么去證實呢？第二，即便你真的有兩千會員，我錢給你了，你有沒有給我發(fā)我怎么知道呢？第一個問題好解決，可以把會員的注冊資料拿過去給老板看，張三李四，精確到姓名性別的。然而，第二個問題不好解決，因為不可能讓所有會員收到短信之后都拿著手機來讓老板看一下。但是周松正真誠地跟老板說：“我們這個項目剛開始做，你是我們的第一個客戶，如果咱們合作了，你投資了五十塊錢，但是我們?yōu)榱烁�你合作我們已�?jīng)投入了幾萬塊錢了，如果我們的目標(biāo)就是騙你五十塊錢，那你的損失只是五十塊錢，我們的損失就大了。我們的目標(biāo)不在鄭州，甚至不在河南，我們把它當(dāng)成一個企業(yè)去做的。”老板一聽覺得有道理，爽快地簽約了。第一單業(yè)務(wù)總算是談成了。

　　加上隔壁化妝品店，周松正的第一桶金總共是100元。雖然錢很少，但對周松正來說，這是他堅定信心的基石。這證明他們的項目不僅僅是他們想著可以賺錢，而是確確實實可以賺錢。通過這件事，周松正也發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是老板親自出馬，業(yè)務(wù)量提升得快一些。因為很多事情業(yè)務(wù)員都可以推掉，說這東西不行，但是到老板那，你如果推了，公司就要倒閉了，你只得硬著頭皮上。周松正說：“其實，業(yè)務(wù)都是跑出來的。跑業(yè)務(wù)的成功比其實是一定的，只要跑得多總會成功。假如說跑100家可以成功兩家，而每家掙2000元，那么失敗一次其實就是掙了40元。還有，跑業(yè)務(wù)時選客戶很重要，選的客戶潛在合作的可能性越大，成功率越高。”

　　在那之后，其他的業(yè)務(wù)員也能談來業(yè)務(wù)了。因為之前他們不相信可以談來，現(xiàn)在周松正用自己的實際行動告訴他們，沒有問題，我就能談成，無形之中給了他們成功的信心。當(dāng)然，周松正另外的一個經(jīng)營原則——誠信，也給了業(yè)務(wù)員們底氣。曾經(jīng)有一個在廣告公司上班的朋友建議周松正夸大會員的數(shù)量，他說，那些廣告公司，明明只有五萬會員，卻會對客戶說有十五萬，因為反正也沒有人會去調(diào)查你的真實性，況且即便你沒有水分，別人也會認(rèn)為你有水分。但是周松正沒有那樣去做，他要求業(yè)務(wù)員必須提供給客戶最真實的數(shù)據(jù)，因為會員數(shù)據(jù)每天都是新的，每天都有新會員入冊，當(dāng)客戶問業(yè)務(wù)員有多少會員的時候，業(yè)務(wù)員就必須告訴他有95414個，要精確到個位數(shù)，有一個說一個，沒有就不要說。

　　周松正非常清楚，業(yè)務(wù)員去談業(yè)務(wù)，尤其是綠意這種業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)員的要求是非常高的，難度很大，因為它沒有一個具象的產(chǎn)品。它不像傳統(tǒng)行業(yè)，比如說杯子，這杯子就這樣，你可以看看，然后定個價位，一手交錢一手交貨。但綠意的業(yè)務(wù)員去跟客戶講半天，合同簽了，錢拿回來，客戶卻什么也看不見，所以這完全需要一個信任的傳遞，能量的傳遞。這個信任要怎么去建立呢？如果老板在公司就講一套假的東西，業(yè)務(wù)員心里知道，他去跟客戶推銷的時候，他自己就底氣不足，他就不可能把信心傳遞給客戶。所以綠意的業(yè)務(wù)員們，帶著誠信的底氣，談來了一筆一筆的業(yè)務(wù)。 

　　也因為他的誠信和口碑，綠意的會員甚至都主動地給他們帶來業(yè)務(wù)。第一個給他們帶來業(yè)務(wù)的會員，周松正的印象非常深刻。那是一個大二的學(xué)生。他當(dāng)時在一個西餐店做兼職服務(wù)員，西餐店那時候正在裝修要開始營業(yè)了，他聽到店長在策劃店子的宣傳，就跟店長說他有一個渠道，就是綠意飛信，他自己就是綠意的會員，每天會收到綠意發(fā)來的信息，都很有用，影響力也很大，得到了大家的信任。然后他就帶著店長到了綠意，談了一次之后，第二次，老板就帶著錢直接過來簽了合同，公司說可以給他再優(yōu)惠一點，他卻拒絕了，他說：你們口碑這么好，值這個價。

　　但是，即使業(yè)務(wù)慢慢地增多，這些也是根本不夠的，因為談到的業(yè)務(wù)都很小，一次幾百元，一個月才幾千元，對于一個公司來說，這點錢完全不夠花，周松正就一直在這種窘迫的條件下堅持著。在外人甚至是周松正的員工看來，周松正是有點傻的，因為他完全可以收那些來他這里招聘的商家的錢，甚至完全可以去收學(xué)生的中介費，這樣不愁不賺錢，但是周松正不愿意這么做，他堅持走免費的道路。他說：“我現(xiàn)在的目標(biāo)不是賺錢，而是打通這樣一個渠道，或者說一個管道更直接一些，管道這邊是學(xué)生加入進來，他源源不斷地獲得自己想要的，兼職、新聞、天氣、折扣，管道那邊是用人單位，他來這招聘一次招到了，再招聘一次又招到了，感覺用著很舒服，這就形成一個良性循環(huán)，越來越多的學(xué)生加入，越來越多的用人單位加入，這樣這個渠道就形成一個良性循環(huán)越做越大。相當(dāng)于就是一個電視節(jié)目，你看我的節(jié)目不要錢，但是只要足夠多的人來看我的節(jié)目，就會有蒙牛找過來了，說我的這個產(chǎn)品能不能在你上面展示一下？我們要的就是這樣一個影響力，現(xiàn)在可能對我們來說，影響力還不夠，才11萬會員，加上武漢、濟南、新鄉(xiāng)的也就20多萬，還算比較少的，但是很快，兩年以內(nèi)，可能我們的會員就會超過上百萬，甚至數(shù)百萬，到那時候，我們的影響力那就相當(dāng)大了，每分鐘我們能夠影響全國的數(shù)百萬的年輕人，那時候就不止是會員了。”