萬事利集團董事長屠紅燕

　　央廣網北京8月31日消息 G20峰會將于9月4號到5號在浙江杭州舉辦，這是中國首次主辦G20峰會。今年峰會的主題為“構建創新、活力、聯動、包容的世界經濟”。作為成員國GDP占全球經濟90%以上的國際經濟合作論壇，G20在全球經濟治理領域中發揮著越來越重要的作用。在G20峰會之前，經濟之聲特別策劃《浙商有話說》專訪萬事利集團董事長屠紅燕，暢談她對G20、對未來發展的思考和構想。

　　參與B20為中國企業發聲

　　經濟之聲：G20峰會馬上在杭州召開，作為杭州企業家，您對即將開幕的G20峰會有著怎樣的期待？

　　屠紅燕：這次G20峰會在杭州召開，對杭州人民來說是一件非常隆重、非常榮耀的事情。對杭州本地企業家來說，更是一個千載難逢機遇。我這次有幸成為參與B20峰會的一員被分在貿易投資組。

　　經濟之聲：您提到B20，我們知道每一屆的G20峰會同期有一個工商企業峰會，叫做B20。您剛才也提到萬事利拿到入場券，進入工作組，那具體是承擔哪些方面工作？

　　屠紅燕：B20峰會有6個工作組，其中有貿易投資組，也有基礎設施組等。我在貿易投資組可能是因為對這塊兒比較熟悉一點。貿易投資組為這次B20峰會提了3個提案，交給組委會。第一，希望G20各國加強多邊貿易體系，促進貿易增長，鼓勵貿易增長，盡可能減少貿易保護措施；第二，2016年希望加快實施此前提出的G20各國加強貿易TFA，也就是貿易便利化協定，萬事利也做外貿，在這個過程中，出口到國外的貨物，要根據當地的法律清關，各國都會制定一些相應對自己國家有利的保護措施，可能有些措施就會妨礙國際貿易的推進。所以我們這次也提出這個議題，希望能夠提高效率；第三，希望G20成員國提供更加有效、有利于國際貿易的政策，特別是在跨境投資方面，萬事利也有在國外收購企業，這個過程當中，國與國之間也會有一些政策性的壁壘，會影響收購，時間也會拖得很長。

　　經濟之聲：每次B20峰會最終形成的結果和提案，會提交給G20峰會供各國的首腦來做決策參考，甚至會影響到G20峰會最終的聲明協議的版本。而G20峰會也是很多人關注另外一個重點。這次峰會包括創新增長方式、促進國際貿易和投資、推動包容聯動式發展以及完善全球經濟金融治理等議題，您最關心哪個？

　　屠紅燕：最關心的，特別對于企業來說，要多關注一些中小企業在進出口貿易過程當中盡量減少貿易壁壘，多出臺一些鼓勵像我們這種企業跨出去、走出去之后跨境收購當中的一些政策。

　　經濟之聲：您認為G20峰會會給杭州帶來什么？會給您的企業帶來怎樣的機遇？

　　屠紅燕：通過這樣一次國際性的會議，我覺得杭州給別人的印象已經向前邁了一大步，杭州可以邁入國際化大都市行列，國際知名度有了質的飛躍。對于杭州的企業來說，面臨的機遇那就更大了。萬事利是一家絲綢企業，這次參加B20、G20，我首先是參會者，另外我還是服務商。因為杭州除了是歷史文化名城，還有一個重要的“金名片”就是絲綢。萬事利是從事41年的絲綢企業，所以地理位置給我們帶來這次機遇。

　　41年前，屠紅燕的母親沈愛琴帶領22位剛放下鋤頭的農民，在幾間破舊的平房里創辦了萬事利集團的前身——筧橋綢廠，慢慢的，這家企業逐漸成為了中國絲綢行業的領軍者。2012年，屠紅燕從67歲的的媽媽手中接過了企業管理權。近年來，萬事利將傳統絲綢與文化創意、高科技相結合，走出了一條充滿活力的特色產業轉型升級之路，并成為傳統民營企業轉型升級的典范。

　　轉型升級 中國時尚走出品牌“盆地”

　　經濟之聲：萬事利現在是中國絲綢制成品行業中的領軍企業，可能更多做的是一些高端定制的產品，附加值非常高。但是據了解，其實在國內絲綢行業像萬事利這樣的企業是非常少的，大量中國做絲綢的企業，或者是做原料，或者是做中低端制成品，您怎么看待這樣一個現狀？

　　屠紅燕：這個現狀是中國企業發展的通病，所有的企業在發展過程當中，最早就是做外銷，給別人做貼牌加工，所以導致了中國企業本身對自有品牌意識不夠強烈；還有就是以前可能這些標準化的產品做得多了，比較簡單、省事。所以導致不僅僅是絲綢行業，中國所有的行業其實都存在這個問題。我們萬事利在行業里面比其他的企業走得快一點，我們已經在十年前就開始進行轉型升級了——從產品制造往文化創造發展。所以確實這十年來，我們經歷很多終于走出一條屬于自己的創新道路。

　　那么，作為絲綢來說，中國高檔生絲出口占世界比例70%，世界范圍內前50位有女裝的奢侈品品牌，可能它90%的高檔原料來自于中國。一說到絲綢，高檔的絲綢面料就是出自中國。但是沒有中國的奢侈品。原因是因為第一，一直以來中國企業不太注重技術創新，第二沒有自主品牌，這些因素制約了發展，導致現在這樣一種現狀。

　　經濟之聲：萬事利經過十多年的改革創新、探索，逐漸走出一條和國內其他絲綢企業不一樣的道路，這條路是怎么走的？它可以給您的同行們帶來什么樣的借鑒？

　　屠紅燕：我們通過技術創新、文化挖掘這兩點走出了一條屬于我們自己的轉型升級之路，我們沒有把絲綢當作一塊面料來經營。我們第一次轉型升級，用了十年的時間。在技術創新上面，不斷地開發一些新的產品。我們最早做《清明上河圖》，別人想一塊面料怎么可以做成絲綢書呢？很多人不知道。但是我想，我們要敢想、敢做、敢于創新。我們把絲綢當做一個載體來經營，拓展它的使用領域，提高它的使用價值，挖掘它的健康元素，最關鍵的還要提升它的文化內涵。我們從這四方面進行絲綢產業轉型升級，所以我們的定位是產品制造向文化創造跨越。另一方面，注重技術創新，我們有上百項專利，技術創新也是支撐萬事利轉型升級一項非常重要的因素。第三點，現在萬事利定位“成為中國絲綢行業的領導品牌，讓世界重新愛上中國絲綢”，這兩句話也許說來很容易，但是我們花了十年轉型升級，未來十年，我們再轉型升級，我們現在就在做第二次轉型升級，讓我們的品牌從文化創造轉向為品牌塑造。為了能讓我們成為真正的絲綢行業的領導品牌，前兩年我們就“走出去”收購了國際品牌，要做一個奢侈品品牌不是那么容易的。

　　用國際化視野表現中國絲綢元素

　　2013年11月，萬事利收購了法國絲綢企業馬克羅西，這是一家擁有120多年歷史，專為眾多奢侈品大牌提供絲巾生產、設計服務的國際知名企業。2014年，萬事利又挖了愛馬仕“墻腳”，引進了有著國際聲望又有世界一流奢侈品牌管理經驗的高端人才。萬事利集團董事長屠紅燕認為，這一切都是為了讓中國絲綢能在國際舞臺上擁有一席之地。

　　經濟之聲：現在也有三年左右的時間了，被收購的品牌比原來來講是不是有……

　　屠紅燕：應該說經營還算平穩，合作的空間更大了，因為我們又請了愛馬仕絲綢控股總裁，有人才的加盟，包括現在的設計師也是高端奢侈品品牌出來的，還有營銷總監。團隊力量增加了，對于這個企業也有了新鮮血液，所以現在歐洲一些前幾位的奢侈品大牌繼續和我們合作。

　　經濟之聲：您說收購這個品牌之后給萬事利帶來很多東西，那這三年，您看到實際效果了嗎？

　　屠紅燕：當然！一方面萬事利收購了這樣的國際品牌以后，對萬事利本身在行業中的地位是無形的提升；另一方面，我們請了奢侈品品牌CEO以后，我們本身對奢侈品品牌也有了更深的理解——如何做好高端品牌，一個奢侈品品牌；第三，在工藝、技術、設計等方面，都對我們產生了非常深遠的影響。而且現在萬事利的產品，不僅僅是在中國設計，也到法國設計，也請法國的工廠做代工。所以我們現在的定位是：法國的馬克羅西品牌是法國制造，全球營銷；萬事利的品牌是中國品牌，全球生產。

　　經濟之聲：今后萬事利的國際化之路有沒有一些新的目標或者考慮？

　　屠紅燕：這幾年“走出去”以后，我們覺得做品牌是需要有沉淀的，所以我們一方面把收購的國際品牌作為萬事利的高端品牌，不斷推向全球市場，包括日本、美國、俄羅斯、英國倫敦、法國，當然法國是本地的銷售，還有中國市場，我們不斷在擴大市場營銷的渠道。此外，萬事利的品牌也在“走出去”，萬事利品牌也要到國際市場上去銷售。

　　堅守主業  把傳統技藝發揚傳承下去

　　經濟之聲：雖然萬事利主業是絲綢，但是我們也了解到，萬事利也一直在嘗試多元化，比如前幾年嘗試過醫藥、房地產，后來涉足金融等，那這些年是不是有所回縮，還是堅持絲綢主業，現在情況怎么樣？

　　屠紅燕：在這十年轉型升級當中，我們牢牢把握主業，一定要把絲綢做強做大。其他產業這幾年來有一些和主業沒有相關的，堅決砍掉，有一些如果效益好的，適當保留并發展。任何一個企業的發展都是隨著宏觀經濟調控，我覺得在發展過程中，讓企業健康發展是一個非常重要的話題。我們始終讓主業非常健康，集中主力、人力、物力、財力往主業發展。有余了，才會做其他相關的產業。

　　經濟之聲：再關注一個關于文化的問題，萬事利這些年轉型成功可以說抓住了文化這張牌，但這需要非常好的人才來實現這件事情。但是據我所知，因為做高端的絲綢產品，會用到非物質文化遺產傳承人的一些傳統手工的技藝，像這樣的人才，怎么樣把他們挖掘出來，并且能夠很好地請他來參與我們企業的產品呢？

　　屠紅燕：現在中國非物質文化遺產，手工刺繡方面也就不足30個人。一方面我們通過聘請非物質文化遺產傳承人作為我們的顧問，另一方面也和他們展開非常密切的合作，他們的工作室，他們一些好的作品，我們全部收購。我們也在自己的博物館里給他們的產品進行一些展出。我們也成立了藝術品基金。我們希望通過這樣的運作，能夠讓更多的消費者認識到絲綢手工藝術品的價值。通過我們的努力，現在有些年輕人已經開始學了，我們希望這些傳統的技藝真的能夠很好保留下去。

　　沿前輩足跡 開啟當代浙商新征程

　　浙商，是2400年前的戰國時期就已然行至四方、天下為市的商賈之人。改革開放以來，浙商群體銳意進取、開創了一番引人注目的事業。作為浙江民營企業二代順利接班的杰出代表，萬事利集團董事長屠紅燕又會如何看待新老浙商之間的不同和差異呢？

　　經濟之聲：從浙商團隊來看，浙商是年齡層次很豐富的團隊，既有創業的老前輩，也有像您這樣新一代的浙商。和老一輩的浙商相比，您這樣的年輕一代有更高的學歷、更大的視野。您認為您這一代和過去老一輩的浙商相比，優勢在哪里？

　　屠紅燕：其實我覺得每一代人都有優勢，老一輩也有他的優勢，特別是浙商第一代企業家，他們的試先精神永遠是我們作為二代浙商需要學習的精神，那種勁頭，那種創業的激情，敢作敢為的激情都是我們要去學習的。但兩代人一定有不同，年齡結構不同；文化學歷不同；因為年代不一樣，經歷的事情就會不一樣，看法也會不一樣。所以很多方面我覺得兩代人有不同是很正常的，說明我們的時代都在進步。

　　經濟之聲：浙商是一個很成功的企業家群體，您認為這么多年，浙商成功的關鍵要素是什么？

　　屠紅燕：我覺得浙商的精神是什么呢？腳踏實地、敢于拼搏、創新精神。浙商足跡是踏遍全球的，什么生意浙商都會去做，都敢去做。敢做敢為、腳踏實地、堅韌不拔、不斷創新、擁抱變化，這些都是我們浙商的精神。

　　經濟之聲：現在是多元化的國際發展時期，特別是我們又進入了互聯網時代，真的是日新月異，您覺得浙商的精神當中，又應該再補充進哪些新的元素？

　　屠紅燕：現在這個年代，必須要了解時代變化太快了，不斷學習，接受新事物，能夠快速接受新事物，擁抱變化，這些是我們現代新浙商、第二代浙商必須要做的。